Rentabilité du bronzage sans UV en salon : le calcul en séances

La rentabilité du bronzage sans UV en salon se calcule en séances vendues par semaine. Une séance visage vendue 15 € TTC laisse environ 12 € une fois la TVA et le produit retirés, en retenant le coût de produit annoncé par Sun Institute, soit environ 0,32 € de soin par visage. Quatre séances par semaine font alors environ 195 € de marge par mois, douze séances environ 585 €. Avec le même salon, le même prix et la même clientèle, le résultat va du simple au sextuple selon que l'équipe propose le soin à chaque cliente ou de temps en temps. Le tarif de la machine et les modalités de paiement vous sont présentés par un conseiller, qui fait le calcul d'amortissement avec vous à partir de ces séances.

Le calcul qui suit est un exemple, dont toutes les hypothèses sont écrites pour que vous les remplaciez par les vôtres. Aucun chiffre de cet article n'est une moyenne constatée en salon. Les écarts entre établissements sont trop grands pour qu'une moyenne vous aide à décider.

Ce que laisse une séance, TVA et produit retirés

Prenons un prix de 15 € TTC pour un soin du visage et du décolleté. Dans notre relevé de novembre 2026 sur Planity, cette séance coûte le plus souvent entre 15 € et 19 €, avec des extrêmes de 10 € à 30 € selon la ville et la zone traitée (le détail est dans notre article sur le prix d'une séance de bronzage sans UV). Si votre salon facture la TVA, les soins d'esthétique et de beauté relèvent du taux normal de 20 % selon le BOFiP, et 15 € TTC laissent 12,50 € hors taxe. On retire ensuite le produit, environ 0,32 € par visage, et il reste 12,18 € de marge par séance. Cette marge ne compte ni le temps de l'équipe, ni l'électricité, ni l'entretien du matériel.

Pour passer de la séance au mois, nous comptons quatre semaines d'ouverture par mois et 46 semaines par an. Le tableau donne la marge mensuelle pour quatre et pour douze séances par semaine, à chaque niveau de prix.

Le prix compte, mais moins qu'on ne l'imagine. Passer de 12 € à 18 € augmente la marge mensuelle d'environ moitié, alors que passer de quatre à douze séances par semaine la triple, comme le montrent les scénarios plus bas. Un prix trop haut pour votre clientèle peut aussi faire baisser la part des clientes qui acceptent, et annuler le gain.

Les séances par semaine : le chiffre qui décide

Nous raisonnons en séances par semaine plutôt qu'en chiffre d'affaires, parce que c'est le nombre que vous pouvez observer et faire bouger. Il dépend de deux choses : le nombre de clientes à qui le soin est proposé, et la part de celles qui acceptent. Le premier dépend entièrement de l'équipe. Le second dépend de la clientèle, du prix, de la saison et de la façon de présenter le soin.

Le régime de TVA de votre entreprise modifie la marge par séance. En franchise en base, vous facturez sans TVA, les 15 € restent entiers et la marge après produit monte à 14,68 €, mais vous ne pouvez pas déduire la TVA de vos achats, machine comprise, comme le rappelle service-public.fr. Dans un calcul rapide, oublier la TVA fait paraître la marge environ 20 % plus haute qu'elle n'est pour un salon qui la facture. Votre expert-comptable vous dira quel régime s'applique et comment traiter l'achat de la machine.

Trois scénarios pour un même salon

Prenons un salon qui reçoit 80 clientes par semaine et ouvre 46 semaines par an, avec une séance à 15 € TTC. D'une colonne à l'autre, seules changent la part des clientes à qui l'équipe propose le soin et la part de celles qui acceptent. Ces taux sont des hypothèses de travail, pas des résultats observés, et nous ne connaissons pas de statistique publiée qui permettrait de les remplacer.

Le salon, la machine, le prix et les clientes sont identiques dans les trois colonnes, et l'écart vient presque entièrement de ce que fait l'équipe. Dans le scénario actif, nous avons supposé un taux d'acceptation un peu plus élevé, parce que le soin y est affiché, montré et proposé au même moment de chaque rendez-vous. C'est une hypothèse que nous ne pouvons pas chiffrer, mais elle va dans le sens de ce que nous observons en salon depuis 2004. Votre marge mensuelle est aussi le chiffre à apporter à votre conseiller : avec le tarif de la machine et les modalités de paiement, il fait avec vous le calcul du délai d'amortissement pour votre établissement.

Ce qui fait varier la rentabilité du bronzage sans UV

La fréquentation

Le nombre de séances suit le nombre de clientes qui passent. Avec 40 clientes par semaine au lieu de 80, les trois colonnes se divisent par deux. Comme le soin se fait en touche finale d'une visite qui a déjà lieu, sans nouveau rendez-vous ni cabine bloquée, la fréquentation qui compte est celle que vous avez aujourd'hui. Prenez le nombre réel de clientes sur un mois dans votre logiciel de caisse plutôt qu'une estimation de tête.

La part des clientes qui acceptent

Nous n'avons pas de chiffre fiable et publié sur la part des clientes qui acceptent un soin bronzant proposé en fin de rendez-vous, et nous nous méfions de ceux qui circulent. Elle dépend de votre clientèle, de la saison, du prix et de la façon de présenter le soin. Le plus sûr est de la mesurer, en notant pendant un mois combien de fois le soin a été proposé et combien de fois il a été accepté. Avec ces deux nombres et le tableau ci-dessus, vous obtenez votre propre marge mensuelle.

Le temps de l'équipe

L'application tient en deux passages d'environ quinze secondes, sans contact avec la peau, juste avant la finition en salon de coiffure et en fin de soin en institut. Il faut compter aussi le temps de proposer le soin, de l'expliquer et de ranger. Avec cinq minutes au total et une heure de travail à 20 € charges comprises (deux hypothèses à remplacer par les vôtres), le temps coûte environ 1,67 € par séance et la marge passe de 12,18 € à environ 10,50 €. Ce coût n'existe vraiment que si ces minutes prennent la place d'une prestation payante.

La régularité

C'est la variable qui pèse le plus, et la seule qui dépend entièrement de vous. Les salons qui réussissent avec le soin le proposent à chaque cliente au même moment du rendez-vous, font en sorte que toute l'équipe sache l'appliquer et en parler, l'affichent en vitrine et sur la carte, et démarrent par un lancement. Les instituts y arrivent en général plus facilement que les salons de coiffure, parce que vendre des soins fait déjà partie de leur métier. En salon de coiffure, le risque est que le soin soit proposé avec enthousiasme les premières semaines, puis seulement quand on y pense. Notre article sur la vente additionnelle en salon de coiffure donne une façon de le proposer sans avoir l'air de vendre.

Ce que le calcul ne montre pas

Le calcul ne compte que les séances vendues à l'unité pendant une visite. Il laisse de côté les carnets de séances prépayées, que nous appelons le passeport, qui donnent à la cliente une nouvelle raison de revenir entre deux coupes et encaissent la recette d'avance (voir notre article sur les forfaits et carnets prépayés). Il ignore aussi le bouche-à-oreille : le résultat se voit, la cliente en parle et ses proches demandent. Nous ne chiffrons ni l'un ni l'autre, faute de donnée qui tienne d'un salon à l'autre.

À l'inverse, le calcul suppose un rythme constant toute l'année. Le soin se vend en toute saison, pour la bonne mine en hiver, avant un mariage ou des vacances, mais rien ne garantit le même nombre de séances chaque mois. Il ne dit rien non plus de la durée de vie de la machine, de la garantie ou du coût du produit sur plusieurs années, des critères passés en revue dans notre guide pour choisir une machine de bronzage sans UV professionnelle.

Questions fréquentes

Combien rapporte une machine de bronzage sans UV par mois ?

Cela dépend du nombre de séances vendues, donc de votre fréquentation et de la régularité avec laquelle le soin est proposé. Dans notre exemple à 15 € TTC, chaque séance laisse environ 12 € après TVA et produit : quatre séances par semaine font environ 195 € de marge par mois, douze séances environ 585 €. Ce sont des exemples calculés, pas des moyennes.

En combien de temps amortir une machine de bronzage sans UV ?

Le délai dépend du tarif de la machine, des modalités de paiement et de votre marge mensuelle. Le tarif et les modalités vous sont présentés par un conseiller, au téléphone, qui fait le calcul d'amortissement avec vous. Venez à cet échange avec votre nombre de clientes par semaine et le prix de séance que vous envisagez.

Faut-il une cabine pour proposer le bronzage sans UV en salon ?

Avec notre machine de micro-brumisation, non : compacte, elle s'installe sans travaux et ne demande pas de cabine dédiée. En salon de coiffure, le soin se fait juste avant la finition, pendant le rendez-vous de coiffure, sans bloquer de créneau.

Le bronzage sans UV se vend-il en hiver ?

Le soin se vend toute l'année, pour la bonne mine en hiver ou avant un événement. Le volume varie selon les mois, et nous n'avons pas de chiffre fiable sur cette saisonnalité. Pour votre calcul, raisonnez sur un mois ordinaire plutôt que sur un mois de pointe.

Pour vos questions sur la machine, le soin et son organisation en salon, un conseiller Sun Institute peut vous rappeler, vous présenter le tarif et les modalités de paiement et faire le calcul avec vous : demandez un rappel par un conseiller. Gardez vos chiffres de fréquentation sous la main pour cet échange. Vous pouvez aussi consulter d'abord la fiche de la machine de bronzage et le soin Sun en salon.

Sources

• BOFiP, BOI-TVA-LIQ-20-20 (version du 5 juin 2025), § 70 et § 110 : soins d'esthétique et de beauté au taux normal
• Entreprendre.service-public.fr, fiche sur la franchise en base de TVA (vérifiée le 1er janvier 2026)
• Planity, Sun Concept La Valentine, Marseille (tarifs relevés le 13 novembre 2026)
• Planity, UV Center L'Atelier Beauté, Nice (tarifs relevés le 13 novembre 2026)
• Planity, R Stars Coiffure, Montpellier (tarifs relevés le 13 novembre 2026)
• Planity, Beauty Room, Lille (tarifs relevés le 13 novembre 2026)
• Planity, Lutèce Esthétique Coiffure et Spa, Lille (tarifs relevés le 13 novembre 2026)