Soin express du visage en salon de coiffure

13 nov. 2026

Soins express en salon de coiffure : lesquels se vendent, à quel prix

Un soin express en salon de coiffure se vend quand il tient dans le rendez-vous sans l'allonger de plus de dix minutes, qu'il est proposé au même moment à chaque cliente et que son prix, annoncé d'avance, reste entre 10 € et 25 €. Sur Planity, en novembre 2026, c'est la fourchette du masque au bac, du soin concentré et du massage du cuir chevelu, et c'est aussi celle du soin bonne mine du visage fait en touche finale. La patine et le gloss coûtent de 20 € à 50 € et demandent vingt à trente minutes : ils sont express en apparence seulement.

Les soins express répondent à un problème que l'UNEC chiffre chaque année. Dans le panel UNEC-Hairnet, la fiche moyenne était de 43 € TTC en 2024, en léger recul, le nombre de visites par personne active et par jour a baissé à 6,06 et la revente de produits ne pèse que 7 % du chiffre d'affaires. Quand les clientes viennent moins souvent, la fiche de chaque visite compte davantage, et un soin de dix minutes à 12 € accepté par une cliente sur cinq fait monter la fiche moyenne de 2,40 €, sans embaucher.

Ce qu'est un soin express en salon de coiffure

Le mot désigne un soin qui se fait pendant un rendez-vous déjà prévu, au bac ou au poste de coiffage, sans créneau réservé et sans long temps de pause. Il se distingue des rituels de 25 à 45 minutes que la presse professionnelle décrit depuis deux ans, massage prolongé, vapeur, diagnostic du cuir chevelu, facturés de 45 € à 59 € la demi-heure dans les salons cités par Biblond.

Quatre familles tiennent dans cette définition. Le soin au bac, masque ou concentré appliqué après le shampoing, avec un temps de pause de cinq à dix minutes. Le massage du cuir chevelu, dix minutes au bac. Le soin de brillance de fin de rendez-vous, sérum ou brume, souvent inclus dans le coiffage et rarement vendu seul. Le soin bonne mine du visage sans UV, posé en deux passages d'environ quinze secondes juste avant la finition, le seul des quatre qui se voit sur le visage et non sur les cheveux.

Les prix relevés sur Planity en novembre 2026

Nous avons lu les cartes de cinq salons de coiffure publiées sur Planity, dans des villes différentes, et retenu les soins les plus courts de chaque carte. Les prix sont ceux affichés aux clientes le 13 novembre 2026 et peuvent avoir changé.

Salon	Ville	Soin	Durée affichée	Prix TTC
The Room	Cagnes-sur-Mer	Massage du cuir chevelu au bac	10 min	10 €
The Room	Cagnes-sur-Mer	Soin profond, combiné à une autre prestation	20 min	20 €
R Stars Coiffure	Montpellier	Masque au bac	10 min	10 €
R Stars Coiffure	Montpellier	Soin concentré au bac	10 min	15 €
Salon Tendances Coiffure	Léguevin (Haute-Garonne)	Masque, cheveux courts	20 min	à partir de 32 €
Salon Tendances Coiffure	Léguevin (Haute-Garonne)	Patine ou gloss, cheveux courts	30 min	à partir de 27 €
Isalys	Tours	Patine sur coloration	30 min	de 20 € à 50 €
Le Grand Salon	Grenoble	Rituel gommage du cuir chevelu et coiffage	35 min	60 €

Le massage du cuir chevelu et le masque au bac se vendent 10 € les dix minutes dans deux salons sur cinq, et le soin concentré 15 €. Les masques de marque et la patine montent à 27 € et au-delà, mais durent deux à trois fois plus longtemps. Pour les rituels, Biblond rapportait en 2024 des massages de 10 à 30 minutes facturés de 15 € à 40 € dans une enseigne de l'Est de la France, et un soin de 30 minutes au bac à 45 € dans un salon parisien. Cinq cartes ne font pas une moyenne nationale.

Le soin au bac, le plus simple à vendre

Le masque ou le concentré au bac demande un geste que la coiffeuse fait déjà, un temps de pause pendant lequel elle prépare la couleur ou le poste, et un produit dont le coût par dose, donné par votre fournisseur, reste très inférieur au prix de vente. Il se propose au diagnostic, à partir d'un constat sur les longueurs ou le cuir chevelu, avec sa durée et son prix.

Sa limite est la banalité. Une cliente à qui l'on propose « un petit soin » à chaque visite finit par refuser par habitude. Il se vend mieux lié à ce que la cliente vient de dire, un mariage, des vacances, une couleur qui ternit. Nous n'avons pas de chiffre fiable sur le taux d'acceptation des soins au bac, et le seul qui compte est celui que vous mesurerez en notant chaque proposition pendant un mois.

Le massage du cuir chevelu, de l'habitude à la prestation

Le massage au bac est, d'après les coiffeurs interrogés par Biblond, le moment que les clientes citent le plus souvent quand on leur demande ce qu'elles préfèrent au salon. Le transformer en prestation de dix minutes, annoncée et payée 10 € à 15 €, demande un protocole simple que les apprentis peuvent apprendre et un bac confortable. Une enseigne citée par la presse professionnelle le décline en trois versions de 10 à 30 minutes, réalisées par ses juniors.

Le massage se marie avec le soin au bac, puisque le temps de pause de l'un est le temps du massage de l'autre, et avec le gommage du cuir chevelu pour les clientes qui se plaignent de démangeaisons. Il se vend aussi en carnet, parce qu'une cliente qui l'a aimé le reprend, ce qui en fait une raison de revenir entre deux coupes, comme nous l'expliquons dans notre article sur la façon de fidéliser sa clientèle en salon de coiffure.

Patine et gloss : express en apparence

La patine et le gloss sont souvent rangés parmi les services rapides, et les cartes relevées les affichent entre 20 € et 50 € pour trente minutes. Ils demandent pourtant un mélange, un temps de pose, un rinçage et un séchage. Leur place est entre deux colorations, pour raviver un reflet ou neutraliser un jaunissement, et leur vente se prépare à la visite précédente : « dans six semaines, votre blond aura chauffé, on prévoit une patine ? ».

Le soin bonne mine du visage en touche finale

Le soin bonne mine sans UV de Sun Institute est le soin express qui se voit le plus, parce qu'il agit sur le visage et que la cliente repart avec. Il se fait juste avant la finition, en deux passages d'environ quinze secondes par micro-brumisation, sans contact avec la peau, yeux fermés. Le teint hâlé se développe dans les heures qui suivent, sans traces, avec un hâle adapté à chaque carnation. Le coût de soin annoncé par Sun Institute est d'environ 0,32 € par visage, et le prix de vente est fixé par le salon ; dans le relevé de notre article sur le prix d'une séance de bronzage sans UV, une séance visage et décolleté coûte le plus souvent de 15 € à 19 €.

Ce soin a deux particularités par rapport aux soins capillaires. Il se vend à la séance ou en passeport et fait revenir la cliente entre deux coupes pour un brushing et un Sun avant une soirée. Il demande une machine compacte et une formation de l'équipe lors de l'installation ; le tarif et les modalités de paiement vous sont présentés par un conseiller, qui fait le calcul avec vous. Son déroulé en salon est sur la page le soin bronzant pour salon de coiffure.

Vendre un soin express : le moment, la phrase, l'affichage

Un soin express se propose une fois par visite, à un moment fixe, par toute l'équipe. Le soin au bac et le massage se proposent au diagnostic, le soin bonne mine juste avant la finition, jamais au comptoir. La phrase contient un constat, la durée, le prix et une question fermée, et les exemples sont dans notre article sur la vente additionnelle en salon de coiffure.

Le prix doit être connu avant le soin. L'arrêté du 27 mars 1987 impose aux salons d'afficher en vitrine au moins dix prix TTC de prestations courantes et de tenir à la caisse la liste complète des prix, et l'UNEC rappelle que le client doit être informé du prix sans avoir à le demander. Une petite carte posée au bac et au poste, avec la durée et le prix de chaque soin, prépare la proposition.

Un calcul d'exemple, aux hypothèses à remplacer par les vôtres : un salon qui reçoit 60 clientes par semaine, propose un soin express à toutes et en vend à une sur cinq, à 12 € en moyenne, encaisse 144 € TTC par semaine, soit environ 620 € TTC par mois, pour une dizaine de minutes de travail par soin. Le chiffre réel dépend du taux de proposition de l'équipe avant de dépendre du taux d'acceptation des clientes.

Questions fréquentes

Quel soin express proposer en salon de coiffure ?

Le masque ou le concentré au bac, le massage du cuir chevelu de dix minutes et le soin bonne mine du visage en touche finale tiennent dans un rendez-vous sans l'allonger. La patine et le gloss sont des prestations de trente minutes à programmer.

Combien coûte un soin au bac chez le coiffeur ?

Dans les cartes relevées sur Planity en novembre 2026, un masque ou un soin concentré de dix minutes coûte de 10 € à 15 €, et les masques de marque de 32 € à 42 € pour vingt à trente minutes. Les prix varient selon la ville, la marque et la longueur des cheveux.

Combien de temps dure un soin express ?

De trente secondes pour un soin bonne mine du visage à dix minutes pour un masque ou un massage du cuir chevelu, temps de pause compris. Au-delà de vingt minutes, le soin demande un créneau dans le planning et n'est plus express.

Comment proposer un soin express sans allonger le rendez-vous ?

En le faisant pendant un temps qui existe déjà : le temps de pause d'une couleur, le shampoing, la finition. Il se propose au diagnostic avec sa durée et son prix, et toute l'équipe le propose au même moment du rendez-vous.

Si vous voulez un soin express qui se voit sur le visage et dont les clientes parlent, le soin bonne mine sans UV de Sun Institute se pose en moins d'une minute, en touche finale, Coiffure + Sun. La page le soin Sun en salon en décrit le protocole et la fiche de la machine le matériel. Pour en parler avec un conseiller et faire le calcul pour votre salon, demandez un rappel.

Sources