10 prestations pour augmenter le panier moyen d'un salon de coiffure

Une prestation augmente le panier moyen d'un salon de coiffure quand elle se fait sur une visite qui a déjà lieu, comme un soin au bac, une taille de barbe ou un soin bonne mine en touche finale, juste avant le dernier coup de brosse. Celles qui demandent une cabine, un autre rendez-vous ou un diplôme absent de l'équipe se vendent plus difficilement. Nous avons retenu dix idées de prestations pour salon de coiffure, avec l'investissement, le temps, la qualification exigée et des prix relevés le 13 novembre 2026 sur des fiches de salons en ligne, à prendre comme des exemples.

Chaque euro ajouté à la fiche compte. Fin 2024, la France comptait 111 177 établissements de coiffure, dont 69 556 salons, et seuls 42 % des établissements avaient au moins un salarié fin 2022, selon les chiffres clés de l'UNEC établis à partir de l'INSEE et de l'URSSAF. Dans le panel UNEC-Hairnet, la fiche moyenne était de 53,61 € TTC pour une femme et de 28,30 € pour un homme en 2024, et la revente de produits ne pesait que 7 % du chiffre d'affaires.

Ce qui fait une bonne prestation à la carte

Une bonne prestation à la carte se fait pendant la visite, au bac, au fauteuil ou en touche finale, et tient en peu de temps. Elle ne demande pas une qualification que l'équipe n'a pas, et son prix reste lisible à côté de la fiche. Le premier critère compte plus que les autres, car une prestation qui oblige la cliente à revenir un autre jour devient une deuxième activité à remplir.

Dix idées de prestations pour salon de coiffure

1. Le soin profond au bac

Il tient dans le temps du shampoing et ne demande qu'une gamme professionnelle, sans autre diplôme puisque la coiffure couvre les soins de la chevelure et du cuir chevelu. Sur les fiches consultées, il est facturé de 11 € pour un masque à 32 € pour un soin profond de trente minutes. La cliente n'en voit pas toujours le résultat en sortant, d'où l'intérêt de partir d'un constat précis sur ses longueurs.

2. Le diagnostic du cuir chevelu

Une caméra grossissante montre à la cliente l'état de son cuir chevelu, ce qui donne une raison concrète de proposer un soin ou un produit. Il est facturé 30 € la demi-heure dans deux salons consultés, offert avec un rendez-vous dans un autre, et 58 € les quarante minutes dans un salon spécialisé de l'Aube. Restez sur le terrain cosmétique, car une chute de cheveux importante ou une lésion relève d'un médecin.

3. Le massage crânien et le head spa

Le massage du cuir chevelu se facture à part, de 15 à 23 € les dix minutes dans deux salons consultés, et le head spa complet de 60 à 230 € selon la durée, avec un bac massant ou un fauteuil dédié. Le Code de l'artisanat réserve les modelages esthétiques de confort à une personne qualifiée en esthétique, et définit le modelage comme « toute manœuvre superficielle externe réalisée sur la peau du visage et du corps humain ». Un rituel qui déborde sur le visage ou la nuque mérite donc l'avis de votre chambre de métiers.

4. La barbe

Dans le panel UNEC-Hairnet, 14,1 % des clients ont fait tailler leur barbe ou leur moustache en 2024. La taille et le rasage font partie de l'activité de coiffeur, et l'investissement se limite à des tondeuses, des rasoirs et des serviettes chaudes. Les tarifs relevés vont de 19 à 22 € le quart d'heure, et la prestation se propose dans la foulée de la coupe.

5. Le camouflage des cheveux blancs pour les hommes

La fiche homme reste loin de la fiche femme (28,30 € contre 53,61 € en 2024 dans le panel UNEC-Hairnet), et la fréquentation masculine a reculé en 2025 pour la troisième année de suite. Une coloration qui estompe le gris sans effet de teinture augmente cette fiche sur une visite qui a déjà lieu, et un salon des Yvelines affiche une formule avec bain, coupe et coiffage à 58 €. Elle relève de la coiffure et se propose pendant la coupe, quand le client voit ses tempes dans le miroir.

6. Les sourcils : teinture, rehaussement, épilation

La teinture des sourcils se cale pendant un temps de pose, à 9 € dans un salon de coiffure de Cannes et 18 € dans un salon des Pyrénées-Orientales. La DGCCRF indique dans sa foire aux questions que la teinture des cils et des sourcils, le rehaussement de cils et le browlift ne sont pas considérés comme des soins esthétiques à la personne, et ne demandent donc pas de diplôme d'esthétique. L'épilation à la cire ou à la pince, relevée entre 12 et 17 €, est en revanche un soin esthétique, réservé à une personne titulaire d'un diplôme d'esthétique ou exercé sous son contrôle effectif et permanent, ce qui suppose une esthéticienne qualifiée dans l'équipe.

7. Le soin bonne mine sans UV

C'est la prestation que nous fabriquons, jugée ici sur les mêmes critères que les autres. Le soin bronzant Sun Institute se pose par micro-brumisation sur le visage et le décolleté, en deux passages d'environ quinze secondes sans contact avec la peau, en touche finale, juste avant le dernier coup de brosse, et le teint hâlé se développe dans les heures qui suivent. La machine s'installe sans travaux ni cabine, le coût de soin annoncé est d'environ 0,32 € par application visage et l'équipe est formée au protocole à l'installation. Le tarif de la machine et les modalités de paiement vous sont présentés par un conseiller, qui fait le calcul d'amortissement avec vous. Sur les fiches de salons consultées, un soin bronzant visage par micro-brumisation était affiché 15 €, et 20 € avec le décolleté ; notre relevé complet des tarifs est dans l'article sur le prix d'une séance de bronzage sans UV.

8. La coloration végétale

Elle répond aux clientes qui veulent moins de chimie sur leurs cheveux. Les salons spécialisés consultés affichent environ deux heures par application, de 128 à 174 € selon la longueur dans l'Aube et 135 € à Paris sans coupe. Elle relève de la coiffure mais demande une formation et un stock de poudres, et bloque un fauteuil assez longtemps pour devenir une spécialité.

9. Le maquillage express

Un salon de coiffure des Pyrénées-Orientales affiche un maquillage de jour à 30 € la demi-heure et un maquillage de mariée avec essai à 90 €. La réglementation est floue, car les textes ne définissent pas les soins esthétiques (le gouvernement l'a reconnu au Journal officiel du 3 juin 2025) et le maquillage figure parmi les prestations des esthéticiennes. Nous n'avons pas trouvé de position officielle pour un maquillage simple réalisé par un coiffeur, et nous vous conseillons d'interroger votre chambre de métiers avant de l'afficher.

10. La revente de produits

La revente ne pesait que 7 % du chiffre d'affaires des salons du panel UNEC-Hairnet en 2024, et l'UNEC note que les clients achètent davantage leurs produits capillaires en magasin spécialisé et sur internet. Elle ne prend pourtant aucun temps de fauteuil et n'exige aucune qualification, seulement un stock à dimensionner prudemment. Elle se vend quand la cliente voit le résultat, avec en main le produit que vous venez d'utiliser.

Tableau récapitulatif

Prix relevés sur des fiches Planity de salons le 13 novembre 2026. Ils varient beaucoup selon la ville et le standing. Comparez-les aux tarifs de votre quartier avant de fixer les vôtres.

Ce que la réglementation permet au coiffeur

L'article L121-1 du Code de l'artisanat sépare la coiffure et les soins esthétiques, chacune réservée à une personne qualifiée ou exercée sous son contrôle effectif et permanent. La coiffure en salon demande un brevet professionnel, un brevet de maîtrise ou trois ans d'expérience, l'esthétique un diplôme comme le CAP Esthétique cosmétique parfumerie ou trois ans d'expérience attestés par la chambre de métiers. Un salon de coiffure peut donc proposer des soins esthétiques s'il emploie une esthéticienne qualifiée qui les réalise ou les contrôle.

Par où commencer

Commencez par une ou deux prestations qui se font sur une visite qui a déjà lieu, sans cabine. Il faut ensuite la proposer à chaque cliente, et c'est là que la plupart des nouveautés échouent, comme l'explique notre article sur le lancement d'une nouvelle prestation en salon. Pour la façon de la proposer, voyez notre méthode de vente additionnelle en salon de coiffure, et pour le calcul avant achat, notre article sur la rentabilité du bronzage sans UV en salon.

Questions fréquentes

Quelle prestation ajouter dans un salon de coiffure ?

Celles qui se font pendant la visite, sans autre rendez-vous, comme le soin profond au bac, la taille de barbe, le diagnostic du cuir chevelu, la revente ou le soin bonne mine sans UV, qui se pose en touche finale, en moins d'une minute. La coloration végétale et le head spa demandent plus d'investissement et de temps de fauteuil.

Un coiffeur peut-il faire l'épilation des sourcils ?

Pas avec sa seule qualification de coiffeur, car l'épilation est un soin esthétique, réservé à une personne titulaire d'un diplôme d'esthétique ou exercé sous son contrôle effectif et permanent. La DGCCRF ne considère pas la teinture des sourcils et le browlift comme des soins esthétiques.

Comment augmenter le chiffre d'affaires d'un salon de coiffure sans augmenter ses prix ?

En proposant à chaque visite une prestation faite sur place, et en faisant revenir les clientes entre deux coupes avec un carnet de séances. Notre article sur les forfaits et carnets prépayés détaille cette seconde piste.

Si le soin bonne mine sans UV fait partie de vos pistes, la page sur le soin Sun en salon décrit le protocole et la machine. Plus de 8 100 salons et instituts nous font confiance depuis 2004. Pour parler installation, formation et modalités de paiement, demandez à être rappelé par un conseiller.

Sources

• UNEC, Profession coiffeur, chiffres clés 2024 (publié en novembre 2025) : établissements, employeurs, panel UNEC-Hairnet
• UNEC, Baromètre UNEC / Hairnet, bilan 2025 (30 janvier 2026)
• Légifrance, Code de l'artisanat, article L121-1
• Bpifrance Création, Coiffeur en salon, réglementation
• Bpifrance Création, Institut de beauté et esthéticienne, réglementation
• DGCCRF, FAQ Encadrement des soins esthétiques et de la coiffure
• Assemblée nationale, question écrite n° 5887 et réponse du gouvernement (JO du 3 juin 2025)
• Planity, salon de coiffure à Viroflay (soins au bac, barbe, coloration homme)
• Planity, salon de coiffure et beauté à Metz (soins, diagnostic, épilation des sourcils)
• Planity, salon de coiffure à Cannes (soin profond, barbe, coloration des sourcils)
• Planity, salon de coiffure à Villecresnes (massage crânien, head spa)
• Planity, salon de coiffure dans l'Aube (coloration végétale, consultation)
• Planity, salon de coloration végétale à Paris 11e
• Planity, salon de coiffure et beauté à Toulouges (maquillage, sourcils)